Планирование продаж с точностью 9. Игорь Березин, президент Гильдии Маркетологов, Член совета директоров ROMIR- Monitoring. Планирование продаж с точностью 9. Игорь Качалов. Планирование продаж с точностью 9.

СПб.: Питер, 2. 00. Возможно ли в России прогнозирование и планирование более чем на два года вперед? Возможно ли повысить точность планирования до 9. Еще пять лет назад большинство аналитиков и бизнесменов уверенно отвечали отрицательно на оба эти вопроса. Сегодня ситуация не столь однозначна.

Способ номер один – полный анализ данных по продажам, например, через чековую. Планирование продаж с точностью 90% и выше. Планирование продаж с точностью 90% и выше СПб.: Питер, 2008.- 304 с. Возможно ли в России прогнозирование и планирование более чем на два .

Количество компаний которые уверенно планируют свою деятельность на 3- 5 лет вперед исчисляется сотнями, а может быть и тысячами. И речь идет не только о компаниях лидерах национального рынка с мощными аналитическими службами, но и о вполне себе средних по размеру фирмах из Челябинска и Краснодара, Самары и Омска, Барнаула и Твери. Значительный вклад в изменение отношения к прогнозированию и планированию внес лично Игорь Качалов, который за последние пять лет провел десятки семинаров, корпоративных и открытых, в которых приняли участие более двух тысяч слушателей из 1,5 сотен производственных, торговых и сервисных компаний. А теперь с опытом и практикой прогнозирования от Игоря Качалова могут познакомиться тысячи читателей рецензируемой книги. В 9. 0- е годы весьма популярны были названия типа: «Менеджмент с точки зрения здравого смысла», . Работе Игоря Качалова можно было бы дать подзаголовок: .

Основная ценность работы, на мой взгляд, состоит в том, что в ней очень доходчиво, на примере рынка растительного масла, убедительно показывается — как действительно можно добиться повышения точности пяти и даже десятилетних прогнозов до 9. Освоить технику и процедуры прогнозирования по рецептам Игоря Качалова может любой толковый менеджер или аналитик, сносно владеющий программой Exsel и не окончательно забывший основы высшей арифметики.

В книге очень много практических советов и ценных соображений. Например, такое – интуиция, .

В данном курсе мы простым и понятным языком, на реальных примерах научим вас прогнозированию продаж, расскажем обо всех этапах . Купить книгу «Планирование продаж с точностью 90% и выше» автора Игорь Качалов и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине .

Итерационно возвращаясь к сделанным ранее прогнозам, совершая . Весьма интересная редакция применения .

К безусловным достоинствам работы относится также здоровый оптимизм и исключительный прагматизм суждений. А еще книга написана на хорошем русском языке(что является достаточно большой редкостью в бизнес – изданиях), безупречно выстроена с точки зрения логики и последовательности изложения материала и снабжена толковым иллюстративным материалом: таблицы, графики, диаграммы. Конечно, в работе Игоря Качалова есть и немало спорных моментов. Презентация Источники Международного Частного Права на этой странице.

Рецензии на книгу «Планирование продаж с точностью 90% и выше» Игоря Качалова. Хотя я не очень-то доверяю отечественным . Притом что объем продаж АвтоВАЗа составляет около трех миллиардов. Игорь Качалов в книге «Планирование продаж с точностью 90% и выше»** пишет: «Даже лучшие компании с лучшим товаром и лучшим сервисом . Деловые ситуации в маркетинге: 33 кейса 2009г; Качалов И. Планирование продаж с точностью 90% и выше, 2008г . На этот вопрос отвечает Игорь Качалов в книге «Планирование продаж с точностью 90% и выше»1. Автор вводит «коэффициент . Игорь Качалов, автор книг «Планирование продаж с точностью 90% и выше», «Кризис - Лучшее Время Для Роста. План 111 Мероприятий Роста».

Я по прежнему не верю в«магическую последовательность» 1. Избыточным мне представляется уровень обобщений типа . Поправочные коэффициенты к данным официальной статистики по доходам и ВВП на уровне +2. Но, даже эти спорные моменты, на мой взгляд, являются несомненными достоинствами книги Игоря Качалова. Книга состоит из четырех частей, глав.

В первой рассматриваются общие вопросы работы с рыночной информацией, разбираются различные техники прогнозирования и обсуждаются процедуры планирования продаж. Вторая глава посвящена построению прогноза емкости рынка на основе семи ключевых подходов, таких как: статистика продаж, удельное душевое потребление, покупательское поведение, макростатистика. В третьей главе разбираются семь ключевых подходов к планированию продаж компании: на основе истории продаж, на основе динамики расходов и прибыли, с учетом каналов продаж, с учетом динамики доли компании и т.

В завершающей главе рассматриваются вопросы декомпозиции плана продаж по регионам, ассортименту и месяцам. В заключении позволю себе высказать несколько пожеланий к следующим изданиям этой замечательной книги, которые, уверен, уже вскоре последуют. Во- первых, очень бы хотелось увидеть в книге аннотированный список заслуживающих доверие источников статистической информации по конкретным рынкам, особенно в ее региональном разрезе.

Во вторых, было бы уместно дать прогноз до 2. В пятом – седьмом изданиях можно было бы провести разбор этих прогнозов. В третьих – очень бы хотелось еще нескольких примеров – кейсов, таких же подробных как кейс«Растительное масло». И хотя бы один из них – с b. И очень бы украсил второе/третье издание кейс с подробным разбором на конкретном примере неудачного прогноза, сделанного в 2.